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纺织印染外贸市场:请不要忽视非洲!

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人气:-发表时间:2019-12-02 13:55【

   由于之前中非贸易主要是通过海运或人力从国外运到当地,时间成本和物流成本非常高物品种类也受局限。

  由于之前中非贸易主要是通过海运或人力从国外运到当地,时间成本和物流成本非常高物品种类也受局限,导致大部分非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、家电等产品的需求量猛增。近年来,随着移动数据用户的增长,网上交易势头也不可遏抑。

  非洲市场的特点和发展趋势

  1、人口多,市场大,物质匮乏

  非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到深圳制造的手机,义务制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。

  三种在非洲供不应求的产品

  ①假发、美发护发用品:在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长,而且是毛茸茸的小短发,所见的造型各异的发型几乎都是假发。

  他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长,同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快,经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的,而非洲假发大多数都是中国制造

  ②布料、辅料、服装:棉花是非洲重要的重要经济作物,种植地区很广,但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力,还是只能依赖进口的布艺,面料,甚至是成品的服装。

  ③包装材料:尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺,矿泉水和饮料很受欢迎,因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

  2、中国产业有优势

  对非洲的物资和技术等输出上,中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术,采矿,制造和建筑业我们占据优势,而在农业,纺织,食品等他们也同样占有优势。

  3、电商平台锋芒初现

  虽然物资稀缺,物流不发达,但是非洲的电商平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga,中国人创办的Kilimall,或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo,网购用户对价格会更敏感。其中,创立于中国本土的B2B电商平台--Afrindex,就是专注非洲电商外贸平台中一个冉冉升起的新星。

  4、照明行业具有相当大的开拓潜力

  一带一路的政策下,中非合作项目陆续启动,也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰,非洲大多数国家照明业滞后,市场相当大的空白,照明行业具有相当大的开拓潜力。

  5、非洲本地代理作用大

  打通非洲市场,除了参展,更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为,代理/中间商在当地有仓库,清关能力也强,省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式,货到付款,这些都是很多中国供应商无法满足得到的。

  非洲客户的特点

  1、非洲客户热情幽默,尤其是黑色幽默

  可以和他们保持每日互动,时不时发信息给客户日常问候:How are you?/Wish youhave a lovely day today.或者发一些中国的趣闻,美食等配上文字,分享给他们。

  2、非洲客户书面英语普遍良好

  但是像在多哥,摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区,法语为当地商务主要用语。

  遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节,发音也比较清晰,但也遇到一些口音又浓又重,因为性子急,还说得很快,有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言,是拉近和客户距离的好办法,比如斯瓦希里语。

  3、很喜欢称兄道弟

  如果你是男人,你和男客户说HeyBro好感顿升,口头禅还可以是Himyfriend.如果是遇到比较商务型喜欢邮件正儿八经说事的客户,就不建议这么做,还是以常规的跟进时不时发一个Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on+事情去提醒他们更新进展。

  4、非洲地区尤其是尼日利亚,经常断电,他们大多更倾向打电话

  遇到喜欢打电话的非洲客户,一定要做好记录,再一次书面确认重要细节。

  5、对价格较为敏感

  跟他们购买力有限的关系,追求性价比高的东西,甚至不惜牺牲质量,追求低价。不要太描述质量上有多好,因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节,要和他们解释的是,人工非常贵,做工非常复杂,成本比较高,工艺耗时特别久,等等影响到价格因素的原因。

  很多采购新手会经常货比多家,然后比较的时候又心中没谱,因此会纠结。通常遇到这样的客户,需要跟紧去打消他们的顾虑,多发视频,照片,或者其他客户的安装情况,购买情况,展会的动态,样板间的布置,工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。

  6、他们做生意比较谨慎

  他们往往筹备很久才能拿钱出来做生意,因此一定要让他们很相信你们,不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进,到过程中实时的汇报做货情况,做验货报告等,去让他们觉得你们做事很专业。

  非洲贸易的付款谈判

  1、非洲很多国家限外汇流出,客户申请贷款,银行批复得特别缓慢。

  有时候开了PI或者货已经做好,仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货,款清发货原则。

  2、来华的非洲客户很喜欢现金交易,建议用验钞机过一过。

  3、涉及到付款条件,一定不能妥协。

  他们很多时候会要求O/A赊账付款,除非他们已经和你们有过多次的交易往来,也曾实地拜访过,否则这样的付款方式不建议采纳。

  4、信用证一定要调查开证行的资信

  可以向他们要求通过国际大银行开出,减少支付风险。

  非洲将是纺织服装行业最后一块“新大陆”

  全球性的代工产业链从欧美传递到亚洲的日本、韩国、香港、台湾,最后再经过中国大陆,如今又逐步转向了越南、柬埔寨这些东南亚国家,并已经延伸至非洲。其中,纺织服装行业最为明显。

  这一切源于全球其它服装市场的日益饱和以及膨胀的各种企业成本,而席卷全球的金融危机起了推波助澜的作用。

  非洲离欧美的市场近,还有重要的产棉区,客商也都"很好合作"。与东亚和东南亚国家相比,东非国家除了劳动力廉价以外,把服装运输到欧洲或美国的费用更低。此外,2000年非洲国家与美国签订了特殊贸易协定,美国服装进入非洲市场是免税的。随着非洲当地棉花产业的发展,可以采购本地资源进一步降低成本。

  H&M、Primark国际巨头开始从埃塞俄比亚采购

  国际巨头H&M、Tesco、Primark等企业也已经开始从埃塞俄比亚采购,因为该国没有最低月薪限制,对于不熟练的工人,月薪仅仅是35到40美元,明显比缅甸的低很多。这些外国服装商们在非洲国家非常受欢迎,他们也因当地丰富的廉价劳动力和能源获利颇多。肯尼亚的服装产业也正在发展,虽然该国的月薪大约120美元,但政府以丰富的奖励吸引这些外商。

  服装业是非洲主要支柱产业之一

  世界纺织品服装市场的主要参与者以及棉花市场的重要客户,主要是来自亚洲,其中中国占比较大。

  纺织服装业是非洲主要支柱产业之一,非洲东南部地区在非洲拥有最具活力的纺织行业,且是重要的产棉区,近年来更吸引了大量的资金。中国企业可以为非洲东南部国家带来了先进的技术与管理方式,有助于提升当地生产流程;并尝试将大规模服装生产过程,实现服装产业及其相关配套产业整体转移到非洲东南部。

来源:印染人

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